De acordo com Mark Hunter – conhecido como “The Sales Hunter” – referência em vendas e autor de diversos livros, vender “não se trata de ter as oportunidades certas. Trata-se de lidar bem com as oportunidades”. Essa citação reflete como as skills de venda podem ser importantes para qualquer pessoa. Entretanto, especialmente neste artigo, discorreremos sobre como skills e vendas são um diferencial para profissionais da engenharia.
Soft skills são uma necessidade para qualquer carreira bem-sucedida, e quando o assunto é vendas, algumas delas são primordiais para um bom desempenho na profissão. Essas habilidades também podem ser aplicadas para garantir o sucesso na engenharia, fornecendo uma vantagem competitiva aos profissionais da área. Dentre elas, destacamos: comunicação assertiva, capacidade de influência (negociação) e pensamento criativo.
A comunicação assertiva está pautada em clareza e objetividade. Engenheiros trabalham com equipes multidisciplinares; ou seja, é possível que os demais não estejam familiarizados com os mesmos conhecimentos técnicos. Assim, é fundamental manter uma comunicação eficiente, de forma que todos entendam as informações que estão sendo transmitidas por esse profissional. Essa habilidade de transmitir ideias de forma compreensível facilita a colaboração e garante a execução dos projetos.
Capacidade de influência é essencial para vendas e para a vida. Sempre haverá situações em que será preciso negociar e convencer as outras partes. Nesse sentido, o engenheiro que consegue apresentar ideias e opiniões de forma persuasiva se destaca como um influenciador em sua atuação, sendo capaz de mobilizar pessoas e recursos em prol dos objetivos de um projeto.
Vender exige criatividade para encontrar soluções inovadoras e superar objeções dos clientes. Do mesmo modo, o engenheiro precisa ser capaz de resolver problemas de forma criativa e ousada, propondo alternativas que agreguem valor ao cliente e ao projeto. A capacidade de pensar fora da caixa é uma skill de vendas que, aplicada na engenharia, fomenta a inovação e fortalece o diferencial competitivo. Quer melhorar suas vendas? Leia também: Otimize processos e aumente o lucro no fim do ano.
Diante dos fatos supracitados, é notória a conexão entre as habilidades de vendas e a carreira do engenheiro. Soft skills são cada vez mais relevantes para uma trajetória de sucesso, oferecendo um diferencial valioso em um mercado competitivo. Lembre-se de que, na engenharia e na vida, aprimorar essas habilidades é um investimento com retorno garantido, impactando positivamente tanto os resultados profissionais quanto pessoais.
Autor: Maria Clara do Espírito Santo
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Referências:
[1] Sales Quotes: Six Thoughts to Start Your Day. Disponível em: https://www.indeed.com/hire/c/info/sales-quotes (acesso em 01/11/2024).
[2] “Quais as soft skills mais importantes em Engenharia?”. Disponível em: https://www.michaelpage.pt/advice/lideranca-e-gestao-de-equipas/desenvolvimento-profissional-e-retencao/quais-soft-skills-mais (acesso em 01/11/2024).
[3] Força de vendas: 7 softskills essenciais para o momento. Disponível em:
https://tabmedia.com.br/blog/softskills-essenciais/ (acesso em 01/11/2024).
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